旅游营销论坛：什么是旅游营销整合

互联网发展迅猛，很多景区都依托互联网建了官网、开设了微博微信公众号甚至头条号等。但很多景区只是一时兴起，并没有把这些互联网工具应用好，还徒增成本。本文是从自身经历和景区实际出发针对景区如何搞好网络整合营销的一些探讨；包括景区利用网络渠道进行整合销售，利用网络媒体力量进行整合传播推广等。因为对于景区来说自身的自然资源和门票资源等都是很好的互联网流量入口资源，也是各网络平台和媒体喜闻乐见的素材，因此只要发挥好这些资源优势，景区网络整合营销自然会得心顺手。

一、景区网络整合营销的销售方式

首先要根据景区以往的销售数据和客户数据等分析景区的定价、区位优势、目标市场、目标客户、核心竞争力、拓展空间、广告效果等因素，从而对景区进行重新营销定位和营销策划。然后通过视频直播、小视频传播、网络推广营销、活动策划、微信分享营销等手段，整合景区自身媒体及渠道资源、网络媒体资源及诸多网络分销资源，实现对景区的全方位网络整合销售，帮助景区综合实现业绩增长。

重点是整合包括携程、驴妈妈、同城等线上OTA渠道，以及新美大等团购渠道。利用景区自身线下流量人口的优势自这些网络渠道上争取推广资源进行销售渠道的有效推广。

其次是整合哥哥地市或者地方性票务网站渠道资源，利用这些渠道实现特定区域的特定政策投放等效果更好。

二、网络整合营销的推广方式

景区营销部门经过对景区的分析定位和包装策划，制定相应的推广策划方案在互联网上整合运用各种推广手段配合销售进行推广。把景区的自然风光、传说典故、奇峻险峰、好山好水以及游途中的趣事整理好发布出来。同时在销售过程中也运用资源置换等手段在各大合作平台首页轮播图等位置对合作项目进行专项推广，以实现在销售中推广，在推广中销售的整合营销效果。

利用今日头条、微博、搜狐视频、火山小视频等新媒体的优势，景区建立自媒体营销矩阵，利用景区的景色、故事传说、图片视频或者专属小故事、全景等进行内容传播运营，宣传景区的同时实现销售。尤其是今日头条最近释放的粉丝红利等适合景区进行快速的增粉和与游客的良好互动，覆盖图文、视频、小视频、问答、头条广告等等形式。

同时景区可以根据季节和节日特点策划节庆活动，线上线下互动参与。需要依据景区的产品特点、定位、季节因素、场地等进行策划。例如针对自驾群体、学生群体等的特殊政策等。

以上所有推广均以景区资源进行置换，需要景区营销团队深入了解各类线上渠道平台和新媒体平台的规则及资源，把景区的广告投放适当向线上倾斜，可以大幅度提高景区的推广效率，节约成本。同时整合运用这些平台，结合景区特点，以图文结合、故事型视频为主的形式将景区的美从不同的角度呈现给网民自然会实现引流。