新产品开发,通常是市场营销方面提出的需求。在江西、湖南、广西三个公司有时过于频繁,品种也多。
开发新产品,往往初期积极性高,产品投入市场后却后继无力,常常有虎头蛇尾现象。
如何利用开发新产品这一举措,帮助公司实现营销目的,我谈谈新产品开发的基本思路。
新产品开发的基本思路要符合聚焦原则、以及不损害现有市场为前提。要有明确的动机、要有围绕新品入市的市场策划、营销目标和方法。
一、开发新产品,通常要具有以下动机;
1、产品结构填平补缺,
2、针对特定市场新需求,
3、建立新的价值链分配规则(如客户价格、返利、促销、营销激励)打破原来产品挡次与价格失衡的局面,通过新开发产品建立新的价格体系;
4、寻求产品新亮点、营销新思路;用于巿场细分或客户区分,
5、通过新产品构建巿场防火墙。
6、开发新产品必须做提挡提价;
二、产品开发必须做到,新产品落地有声,基本达到你开发新产品的动机,事先要有充分准备,其措施和内容;
1、必要的营销动员,
2、明确市场定位与推广方法,防制新产品打老产品,
3、制定新的价格,
4、制定有利新产品推动的导向性营销政策。
当原有产品成本与获利不对称、难以改变现有价值链分配规则时,通过推出新产品、重新制定价格体系是逐渐调整优化产品盈利模式的常用方法。
以我多年这方面的实践,在制定价格方案时我多釆用:成本提一,价格提三,客户利润提二的思路,做到厂商双贏、用户增效。