病毒营销案例（好的项目模式）

我觉得一个好的项目模型一定要有一个好的闭环。

比如发现需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户群建设——设计裂变——增加购买——获得反馈——需求更新——发现需求，形成正反馈的良心闭环。

今天我们就选择涉及裂变的环节做一个简单的分享。

首先，设计裂变的本质是病毒营销，病毒营销的出发点是让受众对你感兴趣。让他买，买，像中国病毒一样吸引人买，让你运营的项目销量和品牌双收，比如拼多多，聚集，上有趣头条，大V店，吸引上亿估值。即使你不能成为这些。小项目也可以通过组装、分销、裂变等病毒式营销方式，一年赚几百万。病毒裂变从哪里开始？当然是微信。但是现在微信病毒营销变得很难，很多主流游戏即将失效。再加上微信最近频繁封号，从红包到分发到诱导分享到密码，能用微信玩的病毒营销并不多。基于CPA的裂变不需要返回分享完成事件，而是喜欢、注册或购买，分享功能有限。即基于观众点击之外的其他行为，避免了微信封杀返回分享已完成事件的新规则。

分享一些基于微信的基础病毒营销游戏，比较简单好用。

1.定制病毒:满足人类的炫耀心理，受众有机会分享朋友圈，可以方便地改善用户的购物体验，提升感知体验。

推荐玩法:送他一个DIY礼物，为他定制包装盒，为他在产品上刻字。同时告诉你转发到朋友圈，留客服微信，介绍朋友体验赚50元提成，发十个购机红包。(工具都是百度自带的，比如果汁任务宝)

2.互惠病毒:双方受益。毕竟大家都想做个好人，我也不好意思当面拒绝。但是客户可能太麻烦了，也不是都能拆分的。这种方式更多的是线下使用，面对面的互惠法则更强。

推荐玩法:客户付款后，只要微信告知四个好友该店的优惠政策，不仅客户可以立即抽红包，还可以注册好友的手机或微信，好友到店即可抽红包。

它还可以收集关于客户的其他信息。(如果红包觉得痛，可以用优惠券、抽奖机会、积分等代替。)

3.老客户病毒:老客户买了产品之后，也可以发挥老客户的余热。而且它的杀伤力和传染性都没问题。顾客在购买的时候可以信任你，也可以把这种信任传递给身边的人。

推荐玩法:①如果你的产品很优秀，会得到不断的好评。可以重点关注个别优质老客户，尤其是有精力的，因为他们的人脉质量更高，范围更广。比如赚钱的一个重要推广渠道就是有能量的老客户推广。当然这个前提是赚钱圈的实力足够硬。所以认识贵人关系就是在客户中找到贵人，比如互相发新品评价，发朋友评价。

②其他非个人用户也可以发挥余热。比如新客户注册后，只需输入老客户的密码，每人将获得一次抽奖机会，如:500元优惠券(0.001%概率)；50元券(0.01%概率)；5元券(99.99%概率)。

具体玩法:

答:首先，成立一个小组。无论线上还是线下，购物时送一张卡:扫描二维码，加客服微信。微信会挂Wetool。加好友，回关键词，就会自动回复拉群，说进群就发红包。红包很痛，但也可以用虚拟产品代替。不发红包，发其他卡:比如延保3-6个月再拉进延保群；比如发求助然后拉进求助群；比如告诉日常福利要拉进福利群。总之各种名字让客户扫码，加机器人然后被拉进群。

入群后，除了不定期的回答问题，群内还要有定期的福利活动。使用小U管家的预约通知功能，每天中午12:00送福利，养成客户看通知抢福利的习惯。促销福利:1。赠品、优惠码、优惠券、全款优惠、降价拍卖、限时优惠、订单返现推店活动；2.一口价、优惠套餐推滞销产品；3.将库存的旧产品削价出售。

奖金:可以通过玩游戏获得积分，如水果机、刮刮乐、摇一摇、抽奖、砸幸运蛋等。在赚取积分后，积分还可以兑换优惠券，可以用于个人使用，也可以用于朋友。(积分商城和游戏可带赞使用)

裂变福利:但凡是能让客户裂变的，都要花钱买新客户，都要拿出最低价，最高礼，少量，让他们抢。可以用送礼，多群，找人买单，朋友分享优惠券。

套餐福利:给他们的套餐应该是专门定制的，他们已经成为老客户了，所以有非常大的概率向周围的人安利你。

最好再送一张VIP卡(淘宝打印)生成一个有好评的经销商的专属二维码。客户的朋友通过VIP卡扫码，朋友可以领取优惠券、礼品或其他福利。老客户还可以获得购买金额的N%佣金。

要做到这一点，老顾客们是疲于奔命的。(分销系统和积分商城，部分可以自百度平台，建议使用有赞)

4.代理病毒。这个方法不需要解释，从字面上看。

推荐玩法:1。发展老客户做代理。这种方法屡试不爽:

a、第一次送免费卡，也就是下一次买就可以免费获得:一周内邀请好友团购同一商品即可免费获得——(使用Zan群插件快递站群插件)。如果一周内没有收到邀请也没关系。该卡将自动转换为心碎卡，下次购物可享受九折优惠。b、第二次送总代卡，下次买就能拿到总代的提成，但是必须加入三人一组才能买。c、第三次发升级卡告知累计购买已达XXX元，只要加价XXX元，只要加价XXXX元，只要加价XXXXX元，只要加价XXXXX元，(使用积分商城带好评或积分商城带快递站)

5.病毒的传播。从老客户那里找资源，建立维护几个群，把客户发展成经销商。

推荐玩法:比如客户付款时可以通知客服微信，可以解决售后问题，还可以领取节日礼包。节日套餐可以在春节、清明节、端午节、中秋节、国庆节等团圆节日前发送节日问候、索要地址，并推送顺便介绍的返利；除了礼品之外，节日礼包中还将包含返利系统和经销商介绍。

或者拉进微信群，每天上午11点公布前一天的业绩和提成清单，后期使用月奖金前三名，每周宣传产品的高提成，让合作伙伴长期和短期都有奋斗目标。

6.网络类病毒。知识付费是这几年的红利。如果你有足够的货可以开在线课程，在微信官方账号里存一些读者，可以用在线课程来分成。

病毒式玩法:①简单粗暴地直接推你的线上课，比如:

一、在学校混在一起

b、邀请卡功能，可以让粉丝拉人听你的免费课。

c，分发的功能，让粉丝为了赚钱买你的付费课。

(比如挂什么平台就看你了。)

②让读者分三组升级:

A.入门组是问答组，每周有一个小时的集中问答时间。留群的话，每周要转两个以上的微信官方账号内容或者海报到朋友圈。

b、升级群，是培训群，定期上课，随时答疑；并提供组内资源中介。

c，高级群，是一个裂变群，就像罗辑思维裂变的地方分支，大学生的人力，新媒体，各种兴趣群从伏牛堂裂变。

秋叶PPT裂变产生的信息图群、表情群、动画手绘群、BETTER ME群是一个良性循环:支持付费会员建立自己的社区，不仅会吸引更多人加入升级群，他们的社区也会为你服务。当然，优先考虑那些有初始流量(微博、微笑、知乎、豆瓣、简书……)和内容能力的会员更有效。

当然还有微信附带的自测病毒、热点病毒、投票病毒、连环病毒等等。当然，如果这些还不够，自己做病毒。

下面举个微信群裂变的小案例:半个月通过活动裂变20个服装群，增加产品销量。

首先做好规划，预计投入多少钱，手里有多少种子用户，估计用户的信任度，有多少资源用于裂变，裂变的方式和点在哪里。交易的前提是信任，信任的前提是培养，培养的前提是诱惑，诱惑的前提是接触。所以，大致的步骤是关注、兴趣、搜索、比较、渠道、决策、转化、裂变。

预期投资:我们的预期投资是5000元。当然，后期我们不仅收回了预期收益，还小赚了一笔。

seed:200人的用户产品群，客户产品好评率80%。所有被拉进群的人都对产品体验感觉良好，那么信任就可以解决了。

裂变的资源:可以在阿里巴巴或者拼多多上买一些佩戴用的小饰品，只能邮寄几个钱包。在后续的裂变中，邮费到付，不仅不亏，还能小赚一笔。

裂变模式:设计裂变诱饵、优惠券、小饰品；诱导老用户分享朋友圈，比如新老免费送，经验分享+为xxx点赞，1+3的群优惠(一群优惠15%，二群优惠25%，三群优惠40%)。

实战第一步:小组热身，12点开始，隔一小时发红包。运气好的可以免费体验新饰品，然后慢慢提高速度，一个小时到半个小时，最后十几分钟。

第二步:晚上8点进入高潮，连续发三个红包。三个红包运气最好，免费体验服装新品，邮费到付。给那些运气最差的人赠送小饰品。没拿到也没关系。还有优惠活动。只要24小时将活动海报发到朋友圈，就有机会获得免费礼品一份。(小饰品的邮资将在到达时支付)

第三步:朋友也想参加活动怎么办？没关系，老的付费1+1模式，只要朋友圈喜欢，就可以邀请喜欢的人进群申请一个。

第四步:随着人数的上升，新的裂变活动不断加入。达到四组，逐渐有人收到礼物，然后开始启用经验分享朋友圈+赞，赞数达到10个，送免费店铺优惠券，增强下次活动。

第五步:利用投票病毒设计一个主题活动。我们当时设计的主题是:如何搭配小饰品让你更精致。

话题发出去，不仅群里会有话题讨论，还能诱发朋友圈。

分享主题投票第一名，送高级礼服一件。第二名是中档连衣裙。第三名会给你一件普通的衣服。

另外，上一步增强的音量也起到了作用。有这个量的投两次票。而且凡是投票第一名的，都可以免费获得一份礼物，邮费到付。从而刺激那些投票和被投票的人，可以拉票宣传。

第六步:当人数达到一定数量时，启动1+3模式。只要你在这20组里，你就可以享受这个活动。一人团可以打八五折，二人团可以打八五折，三人团可以打六折。从而促进销售。

总结:

这些小案例很多都是利用了上述病毒的原理，而病毒营销的本质就是我之前说的，消费心理+传播，设计引爆诱饵，然后打开原有渠道，然后消费者会自动分裂出多个渠道。比如经常刷的英语打卡就是一种很好的裂变方式，既满足了用户每天学习后可以炫耀的虚荣心，又保持了原有的电量余量模式。如何利用消费者的心理来设计一个优秀的裂变方法，就是多学习，多思考，多实践。